来源南早网

杭州的直播代运营公司一家家倒下了一季度三成公司关门可能并不夸张

后疫情时代的抖音电商行业似乎正面临一场大逃杀

杭州作为互联网之都中国电子商务之都凭借得天独厚的互联网资源优势成为电商江湖最大赢家坐拥多个抖音代运营独角兽企业如以全链路电商代运营为特色的索象中国抖音垂直内容运营的佳猫科技直播电商的融趣传媒等都成为杭州抖音代运营的巨量级服务商

两年时间抖音直播扶摇而上已成为电商零售乃至消费行业的最大增量所在对此杭州本地抖音代运营服务商的洗牌现象更为明显

作为久负盛名的电商之都不同于往昔浮夸式的繁荣大浪淘沙始见真章十个入局抖音电商的中小企业有七个都在亏钱两个在保本边缘徘徊只有一个在挣钱恰如其分地概括了虚火多年的杭州抖音电商行业

去年下半年至今杭州90直播公司相继倒闭转型消费者的消费预期降低加上三大头部主播相继跌落神坛危机效应直接反作用于抖音电商

疫情后期对于中小规模的DP公司来说今年的生存环境尤为艰难而优胜劣汰的下半场DP巨头公司一路水涨船高且行业细分也逐渐明显甚至出现了全链路全渠道电商生态巨头索象中国短视频内容流量王融趣传媒等大型综合性DP公司索象凭借营销咨询互动传播全链路电商一体两翼服务模式拥有全链路品效销转化的优势融趣传媒则是聚焦短视频领域的代运营占据更为细分的赛道另外还有一批以技术为核心的抖音代运营服务商如佳猫科技抖吧传媒微盟杭州等

仅索象中国一家上半年抖音电商业务营业收入逆势增长122净利润同比上涨56仅618大促期间索象中国服务品牌全网成交额破6亿据抖音电商官方数据截至9月索象中国所服务的商户中增量最明显月GMV增长近十倍流量投放ROI最高超过1100合作商户单场直播6小时最高销售超过400万在服务商序列里名列前茅直指百亿流量密码成为杭州抖音代运营甚至全国抖音电商当之无愧的领头羊

近日抖音电商联合中国品牌榜中国新消费产业研究院发布杭州抖音代运营公司排名榜单特别梳理了当下杭州的抖音代运营竞争格局以及对各机构发展潜力进行分析基于中国新消费产业研究院数据库筛选出的杭州本地413家抖音代运营服务商从品牌规模直播运营技术投流达人孵化数字科技等多维度进行深度洞察和数据解读旨在以此榜单为代表分析中国DP市场现状及未来发展趋势为行业投资者和企业经营者提供参考依据

以下为最新杭州抖音代运营公司排名详情

从排名数据可以看出位居排行榜前三甲的索象中国融趣传媒佳猫科技市场份额遥遥领先头部效应显现年上半年三者总体成交额高达到1042亿元

其中全链路全渠道抖音代运营的索象中国以抖音渠道高达632亿成交额位居第一融趣传媒佳猫科技以23亿元18亿元紧随其后头部企业受益于规模资金及供应链实力等利好因素有望在品牌建设流量运营数据处理仓储物流服务能力等方面进一步提升壁垒整合态势明显行业集中度也将持续提高

一超多强

全链路DP电商生态独具优势

据抖音电商发布的抖音618好物节数据报告显示过去一年抖音电商GMV是同期的32倍有180万商家新入驻抖音电商超2万家MCN机构服务商选择与DP公司合作掘金然而随着平台流量收紧品牌方线上渠道销售量的比重增大垂直领域代运营的前景并不被看好

在618前夕的抖音电商第二届生态大会上抖音宣布从兴趣电商全面升级为全域兴趣电商在原有的短视频和直播之外重点发力商城和搜索通过以短视频为主场直播内容商城搜索等为互通的多场域协同矩阵助力商家找到强势新增长点

创建于年的索象是中国营销界元老级的存在进入大数据及社会化营销时代之后索象成功将整合营销与数字传播智能电商融会贯通在同行中率先加码抖音智能电商业务从一家第三方战略咨询公司转型为科技驱动型数字化服务公司

同时索象中国还是第一批入驻抖音代运营赛道的服务商作为抖音年度十大服务商和智囊团DP索象今年618抖音渠道成交额已突破2亿远超去年双十一现已成为抖音官方认可的头部服务商

新平台造就新生态从竞争格局来看细分领域服务环节难以形成专业性壁垒反而是像索象这种深耕全链路电商的DP服务商集团式作战的竞争优势更大这也是当前杭州电商格局一超多强局面的根本原因

经营到精营

全域兴趣电商推动服务商生意新增长

目前抖音电商已进入全域兴趣电商阶段丰富的消费场域为商家带来更多的空间和机会而服务商能够通过直播与短视频商城与搜索广告投放达人撮合活动策划运营等能力更好地满足商家在内容场中心场营销场的经营需求让场域协同实现增长从经营到精营驱动行业革新

诚如榜单中所分析抖音代运营行业风向逐步向内容场中心场营销场的内容经营维度升级

在内容场服务商以优质的内容创作能力驱动商家生意经营

在中心场服务商通过成熟的商品运营策略通过搜索商城多场域联动扩大商家生意增长空间

在营销场服务商通过品销协同的经营方式推动商家实现长效增长

DP的形态更加取决于抖音电商未来的形态当下的品牌方需要代理商构建全新组织既能帮品牌卖货经销商模式还能给品牌做内容服务4A公司模式甚至还需要帮助品牌转型制定产品方向开发适应新渠道新媒体的产品比如重新定价打造符合抖音调性的新SKU等能做到以上几点的DP公司可谓是凤毛麟角

而对于品牌来说还希望机构拥有DPTP双维度运营能力

DP和TP有共通的地方都是帮货找人但有一个质的能力差距就是在于DP是通过内容创作来找人而TP则是单纯通过店铺运营来找人在天猫体系发光内容运营能力通常一般DP公司的优势在于全链路的数据运营能力除了抖音流量池里的获客转换还需要包含在传统电商端的搜索流量转化和复购而DP如果有整合前后链路客户行为数据的能力在抖音电商的运营水平上又会拉出一个质的差距

抖音电商如今正走向第三个年头但无论对于品牌商还是服务商来说抖音全域电商赛道依然是一个新生事物年末嗅觉敏感的索象中国就由原来的全链路整合营销商业模式率先转型为全链路整合营销抖音电商服务商的模式拥有TP和DP双重能力的索象见证了这一赛道的逐渐成熟抖音电商的竞争维度正在从粗放型逐步转化成更加精细化运营的集约型状态

营销到赢销

构建品牌长期主义新价值

行业转型升级在即在新零售新消费接踵而至的浪潮下品牌在不断更新自我优秀的服务商也在与时俱进长期来看具备全平台经营数字化技术全链路能力等综合实力的服务商才能适应新的时代

以新消费品类头部DP公司索象为例一边筑牢核心代运营业务的护城河一边以多重手段锚定科技消费坚持营销合一为电商服务商作出新定义

对于深耕电商服务业20年之久的索象中国而言除了具备一站式全链路整合营销服务能力外在渠道营销数据技术等方面也有着深厚的资源积累

索象一大杀手锏就是以布局全链路营销为抓手打造以营销咨询为主体数字传播抖音电商运营为侧翼呈现立体式全渠道线上线下公域结合私域的一体化营销及新消费电商品牌孵化形成了全链路的一体化营销服务能力

它在抖音电商方面拥有以下作品

为PMPM新锐品牌周策划没有到不了的远方品牌活动抖音线上总曝光量超26亿线上成交额环比增长239

为气味图书馆开启来点孩子气为主题的抖音挑战赛共吸引88亿人次播放量更吸引了腾格尔网红阿纯多余和毛毛姐等参与互动建立的微博话题大白兔香水单日热度破25亿

围绕Ubras新品类肌底衣打造舒适关系别样探索在微博抖音优酷等平台创造了超31亿的全网触达

为Ubras打造深度绑定头部主播战略直播间上架47分钟内销售额突破亿元8小时销售额超过去年全年最终Ubras全渠道总成交额破5亿位居天猫行业TOP1文胸品类TOP1保暖品类TOP1

据统计近3年索象共协助8家新锐品牌在抖音上实现销量爆发总营收破10亿元包括每日黑巧泡泡玛特百草味Meco蜜谷小熊电器UbrasHFP等作为抖音年度十大服务商和智囊团DP年索象全年服务店铺32家策动促销活动含大促348起直播场次场会员拉新人数万店铺运营效率提升500此外其全年电商业务营业收入提升284净利润较上年上涨89仅双11期间其全网成交额破30亿现已帮助57个品牌单品夺得销量冠军

索象以战略营销咨询为核数字化传播为基全链路品牌电商代运营为本的全链路营销模式已成为抖音电商服务商升级的范本

索象正是通过搭建服务商全能力矩阵激发全域兴趣电商销量爆发基于内容电商代运营数字营销短视频内容蓝V代运营达人种草和广告投放搭建起抖音电商服务商六力模型形成广告投放直播与短视频商城与搜索商品运营消费体验生态贡献六大全能力矩阵与平台品牌方构建三方协同实现营销合一

索象在业内完成了在抖音电商的布局生态从经营到精营形成了一超淘系多强京东拼多多抖音等N有其他的平台格局推动其电商代运营业务获得新一轮增长进一步完成从营销到赢销的模式升级

如今抖音电商正式升级进入全域兴趣电商阶段正是在如此坚实的资源渠道的基础上索象突破了抖音垂直代运营的运营模式全面倒向了集原创性前瞻性和应用性为一体的全链路全域电商运作体系以打造爆品的态度做抖音代运营在品牌力与爆发销量上做开放性的双向输出

实效为王价值取胜通过巨量企业的复盘抖音代运营行业发展方向既定像索象中国这样的全链路电商的DP服务商必将成为下一阶段的方向内容场中心场营销场的集团式作战最大限度地整合资源优势形成全链路一体化全覆盖的聚合营销服务能力

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