代直播服务(直播代播公司)

随趣直播代运营 2021-11-14 08:48:31 行业动态 8151 0

大家好,欢迎来到点服务。

在电商直播生态中,展现在大众眼球中的多是达人主播和大品牌商家,以及影响力较大主播背后的mcn机构,而一些小的mcn机构,则鲜有人知。


此外,更少人知道的是直播代播机构

此前,淘宝直播总经理玄德表示:淘宝直播70%的成交额是来自店铺自播

在年中618期间,淘宝直播共诞生15个破亿直播间,其中商家直播间有9个。

这些电商卖家们几乎都不是mcn机构出身,当然也不具备培养孵化主播能力。

但这些商家多数是品牌影响力很强的企业,无论是场景搭建还是产品导购都是非常专业的。

此外,也有很多商家没有选择自播,而是选择了代播:

比如摩飞电器旗舰店、某阿胶旗舰店、JackJones官方旗舰店、南极人女装店等大牌商家,和代播机构合作,来提升店铺权重、引导关注,以及更详细的介绍产品种草、提升转化率等。


达人主播多数是“坑位费+佣金”的收费方式,而代播机构则是“较低时薪+佣金”为主。


以点服务平台的“直播代播服务”来说,一星级主播低至50元/小时,对于大多数想要直播的中小企业商家来说,无疑是一个很好的试水机会。

在我们点服务的合作商中,有两类企业:

一、首先是大量的中小企业商家

他们往往想要通过直播来曝光、售卖产品,也了解很多的达人,甚至也花了不少钱请主播带货,效果差强人意;用公司内部人员来兼任主播,很不专业,也缺乏场景。

点服务代播的主播,则能帮助商家们完美的解决这些问题:

1、代播主播用的直播账号是商家自己的账号

不同于达人主播用他们自己的账号直播,代播沉淀的粉丝和流量是商家自己的。

2、相对于公司内部人员兼任主播,点服务代播的主播更专注于某一个行业领域,比如:护肤品类,找擅长美妆的代播主播来,更有效果,而擅长服装的主播则不适合,其次场景也不匹配。

3、价格方面,无论是找达人带货、还是外招主播,都比点服务直播代播费用高了很多,尤其是在2020年经济整体行情不好的情况下,选择点服务直播代播对中小商家来说,更合适。

二、部分大中型企业

大中型企业拥有更高的品牌影响力、更多的忠实粉丝,对商家来说,点服务直播代播团队能实时保持与直播间客户沟通互动,提供客户的活跃度,即时回应客户疑虑,讲解产品卖点/品牌故事,提升用户对品牌的忠诚度,给消费者种草及提高产品转化率等。

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