流量获取

　　不管是线上还是线下，流量都是一切生意的本质。

　　流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。

　　02主播能力

　　一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。

　　TA

　　是既能做好产品介绍的专业

　　“

　　产品推荐官

　　”

　　，又是能够调动直播间氛围的暖场

　　“DJ”

　　。

　　一个优秀的直播至少要具备以下几种能力：

　　表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

　　控场能力：场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。

　　吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。 03直播脚本 搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。 直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。 直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。

　　话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。 04直播话术、互动活动 互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。 讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。 直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。